Bu kitabı, tüm beceriler kullanıldığı halde satışların istenen seviyeye gelmediği durumların analiz edilebilmesi amacıyla yazdım.Satışların düşmesi veya bir türlü istenen seviyeye çıksı firmada sorun teşkil ettiğinde; satış fonksiyonuna bir kademe daha dışarıdan yaklaşmak gerekir ki o da bir dönüşüm yöneticisinin holistik bakış açısıdır.Sorumlu olduğunuz konudaki bir ürün veya hizmet, artık arzu edilen satış rakamlarına ulaşamıyorsa ne yapılması gerek? O segmentte ürününüze gerçekten ihtiyaç var mı, fiyatı doğru mu, niş bir konuya mı girmişsiniz, eskimiş, yaşam eğrisi dolmuş bir ürünü mü satmaya çalışıyorsunuz, olmayacak bir işin peşinde mi koşuyorsunuz?Bu ; satış yöneticileri başta olmak üzere, ürün ve firma yöneticilerini, iş sahiplerini hedefleyerek onlara ürünlerini geniş açıdan nasıl yargılayabilecekleri konusunda biiler veriyor.Kitabı bitirdiğinizde işiniz ile iili test etmeniz gereken pek çok şey bulacağınızdan kum .
Ürün Adı: Müşterisini tan Satıcı
Ürün Kodu: 9789752476295
Yazar: Özhan Basım Yılı: 2020
Kapak Türü: Karton Kapak
Sayfa Sayısı: 160
Kağıt Cinsi: Kağıdı